Waarom zou je eigenlijk een product maken van je dienst?5 min lezen

door | jan 25, 2019 | BLOG, Online Cursussen

Veel coaches, trainers, therapeuten en adviseurs hebben kennis en vaardigheden waarmee ze hun klanten naar resultaten brengen, daarom noemen we deze groep dienstverleners ook wel kennisondernemers. Elke kennisondernemer is anders en heeft zijn eigen uitdagingen. Ik zal je in dit artikel vertellen over deze uitdagingen.

Neem nou een coach, hij (gemakshalve gebruik ik even de hij vorm) biedt een klant een sessie aan. Hij laat zich betalen per uur of biedt misschien wel een strippenkaart aan. Een sessie kost bijvoorbeeld 50 euro en 6 strippenkaartsessies kosten 250 euro. Dit is een probleem. Want een sessie duurt een uur en daar krijgt hij voor betaald. Maar hij heeft ook voorbereidingstijd nodig om zich in te lezen, daar krijgt hij niet voor betaald. En om die ene klant te krijgen moet hij veel marketing doen, waar hij ook niet voor betaald krijgt. Zo snoepen al deze activiteiten aardig wat uren van de dag eraf. Een andere uitdaging is dat hij niet meer mensen kan bereiken dan hij nu doet, want hij heeft een 1 op 1 dienst, zijn onderneming is hiermee niet schaalbaar.  En dat is nou zo ontzettend jammer want deze coach wil heel graag meer mensen verder helpen met zijn methode. Want aan de resultaten die zijn klanten behalen zal het niet liggen. Aan zijn bedrijfsvoering zit dus een duidelijk plafond.

Stel je voor dat dit plafond er niet was. Dat je een soort oneindige mogelijkheid had om klanten te helpen. Dat je meer mensen gaat bereiken en dat deze ook echt concrete stappen zetten met jouw methode. Dat je ze naar resultaten kan brengen, maar dat deze dienst jou niet meer tijd gaat kosten. Je wilt namelijk ook nog thuis zijn bij je opgroeiende kinderen en op vakantie met je geliefde. Of sporten terwijl andere aan het werk zijn. Al met al wil je NU gewoon genieten van het leven en persoonlijke vrijheid ervaren maar wel inkomsten genereren om lekker van te leven.

Maar goed dat gaat natuurlijk niet van de ene op de andere dag. Zoals alles in het leven gaat het om de reis die je aflegt, het proces en niet om het resultaat. Het resultaat is waar we uit zijn gekomen. Het proces is waar we van leren. Het is ook niet jouw fout dat je niet eerder hebt bedacht wat ik je zojuist allemaal heb verteld. Of misschien heb je het wel bedacht maar heb je er gewoon geen concrete stappen in gezet. Er zijn al zoveel dingen waar jij jouw aandacht aan MOET geven. En dat is wel grappig eigenlijk, want laatst op LinkedIn liep ik een methode tegen het lijf die me erg aansprak. Ik zal hem je snel leren, hij is super simpel. Deze methode helpt jou om zeer effectief te zijn en de juiste keuzes te maken. Het zijn vijf dezelfde vragen van vijf woorden en de antwoorden op deze vragen gaan jou zeker helpen. Ik zal je de vragen geven. Als je de vragen hardop voorleest leg je het accent op het woord met de hoofdletters. Voel en hoor en beantwoord de vragen maar eens voor jezelf.

MOET ik dit nu doen? Moet IK dit nu doen? Moet ik DIT nu doen? Moet ik dit NU doen? Moet ik dit nu DOEN?

Wat als je je werk anders ging inrichten? Wat zou er dan veranderen? Zou je meer mensen gaan bereiken met je methode? Meer tijd vrij kunnen nemen? Een andere extra inkomstenstroom neerzetten? Ik denk het wel.

Ik sluit af met een fijne uitspraak van mijn mentor “zelf, maar niet alleen”!

Ik help je er graag bij.

Groet, Onne