Haal meer uit jezelf: zet jouw kennis en vaardigheden om in een online cursus

Ben jij een expert in iets? Vind je het leuk om anderen iets te leren? Om een positieve invloed te hebben op het leven van iemand anders? Maak dan nu je eigen online cursus. Want jij hebt kennis of vaardigheden die waardevol zijn voor anderen om te leren. En daar kun je (meer) geld mee verdienen. 

Jij hebt iets waardevols aan een ander te leren en je bent nu al een paar stappen voor op je doelgroep. Jij weet en kan meer dan zij. Zij willen van jou leren. Want mensen leren graag van iemand die hen het pad laat zien, iemand die er voor hen is en iemand die ze vertrouwen. 

Er zijn verschillende soorten ondernemers die een online cursus succesvol kunnen inzetten

Herken jij je in één van onderstaande?

1. De ondernemer die een autoriteit is op een bepaald vakgebied 

Je krijgt goed betaald voor je kennis en jarenlange ervaring. Je hebt een bloeiend bedrijf maar zit vast in je tijd. Je wilt meer mensen helpen dan je nu persoonlijk kunt. Of je wil gewoon meer verdienen dan je nu doet. 

2. Je hebt een baan en veel kennis en ervaring met een specifiek onderwerp

Dat onderwerp kan met je baan te maken hebben maar kan ook een uit de hand gelopen hobby zijn. Bijvoorbeeld gitaar spelen, bruiloften organiseren, voedingsadvies geven of … 

3. Je hebt al een online cursus 

Dan weet je hoe het is om een online cursus te maken. En als deze succesvol is weet je wat het oplevert om er nog een te maken.

Elke hierboven beschreven situatie biedt kansen om geld te verdienen met jouw kennis en vaardigheden. Het aller-aller belangrijkste voor succes op jouw gebied, ongeacht de situatie waarin je zit, is dat je kiest om waardevol te zijn voor je klanten. Dat is ook altijd mijn uitgangspunt.  

Herken jij je in één van bovenstaande typen ondernemers? En wil jij graag een succesvolle online cursus hebben? Maar heb je niet zo’n zin in de technische kant ervan? Dan heb ik nu iets interessants voor je: ga naar onlinecursuswebsites.nl 

Je bespaart hier in ieder geval veel tijd, energie en geld mee. 

Ik vind het ook erg leuk om de kansen voor jouw onderneming te bespreken, ik zit namelijk altijd vol inspiratie! Dus je kunt ook altijd direct contact met me opnemen. Stuur een e-mail naar onne@videocursusonline.nl of vul het contactformulier in op de website. Tot snel!

 

Creatieve groet,

 

Onne

VCO

onlinecursuswebsites.nl

Waarom zou je eigenlijk een product maken van je dienst?

Veel coaches, trainers, therapeuten en adviseurs hebben kennis en vaardigheden waarmee ze hun klanten naar resultaten brengen, daarom noemen we deze groep dienstverleners ook wel kennisondernemers. Elke kennisondernemer is anders en heeft zijn eigen uitdagingen. Ik zal je in dit artikel vertellen over deze uitdagingen.

Neem nou een coach, hij (gemakshalve gebruik ik even de hij vorm) biedt een klant een sessie aan. Hij laat zich betalen per uur of biedt misschien wel een strippenkaart aan. Een sessie kost bijvoorbeeld 50 euro en 6 strippenkaartsessies kosten 250 euro. Dit is een probleem. Want een sessie duurt een uur en daar krijgt hij voor betaald. Maar hij heeft ook voorbereidingstijd nodig om zich in te lezen, daar krijgt hij niet voor betaald. En om die ene klant te krijgen moet hij veel marketing doen, waar hij ook niet voor betaald krijgt. Zo snoepen al deze activiteiten aardig wat uren van de dag eraf. Een andere uitdaging is dat hij niet meer mensen kan bereiken dan hij nu doet, want hij heeft een 1 op 1 dienst, zijn onderneming is hiermee niet schaalbaar.  En dat is nou zo ontzettend jammer want deze coach wil heel graag meer mensen verder helpen met zijn methode. Want aan de resultaten die zijn klanten behalen zal het niet liggen. Aan zijn bedrijfsvoering zit dus een duidelijk plafond.

Stel je voor dat dit plafond er niet was. Dat je een soort oneindige mogelijkheid had om klanten te helpen. Dat je meer mensen gaat bereiken en dat deze ook echt concrete stappen zetten met jouw methode. Dat je ze naar resultaten kan brengen, maar dat deze dienst jou niet meer tijd gaat kosten. Je wilt namelijk ook nog thuis zijn bij je opgroeiende kinderen en op vakantie met je geliefde. Of sporten terwijl andere aan het werk zijn. Al met al wil je NU gewoon genieten van het leven en persoonlijke vrijheid ervaren maar wel inkomsten genereren om lekker van te leven.

Maar goed dat gaat natuurlijk niet van de ene op de andere dag. Zoals alles in het leven gaat het om de reis die je aflegt, het proces en niet om het resultaat. Het resultaat is waar we uit zijn gekomen. Het proces is waar we van leren. Het is ook niet jouw fout dat je niet eerder hebt bedacht wat ik je zojuist allemaal heb verteld. Of misschien heb je het wel bedacht maar heb je er gewoon geen concrete stappen in gezet. Er zijn al zoveel dingen waar jij jouw aandacht aan MOET geven. En dat is wel grappig eigenlijk, want laatst op LinkedIn liep ik een methode tegen het lijf die me erg aansprak. Ik zal hem je snel leren, hij is super simpel. Deze methode helpt jou om zeer effectief te zijn en de juiste keuzes te maken. Het zijn vijf dezelfde vragen van vijf woorden en de antwoorden op deze vragen gaan jou zeker helpen. Ik zal je de vragen geven. Als je de vragen hardop voorleest leg je het accent op het woord met de hoofdletters. Voel en hoor en beantwoord de vragen maar eens voor jezelf.

MOET ik dit nu doen? Moet IK dit nu doen? Moet ik DIT nu doen? Moet ik dit NU doen? Moet ik dit nu DOEN?

Wat als je je werk anders ging inrichten? Wat zou er dan veranderen? Zou je meer mensen gaan bereiken met je methode? Meer tijd vrij kunnen nemen? Een andere extra inkomstenstroom neerzetten? Ik denk het wel.

Ik sluit af met een fijne uitspraak van mijn mentor “zelf, maar niet alleen”!

Ik help je er graag bij.

Groet, Onne

Wat een online cursus betekent voor jouw bedrijf en je levenscomfort

Dit artikel is voor alle kennisondernemers die willen weten wat een online cursus nu echt voor hun bedrijf kan beteken. Ik geef je redenen waarom ondernemers geen online cursus aanbieden en waarom elke ondernemers een online cursus wel nodig heeft. Met concrete voorbeelden laat ik zien hoe een online cursus in jouw aanbod past. Ik opper ideeen hoe deze online cursus er uit kan komen te zien en beargumenteer waarom dit niet te kosten hoeft te gaan van de kwaliteit van je live diensten. 

Samengevat komt in dit artikel aan bod:

  • Redenen waarom veel ondernemers geen online cursus hebben
  • Waarom heb je een online cursus nodig?
  • Vier voorbeelden wanneer je een online cursus in kunt zetten
  • Hoe past een online cursus in mijn aanbod?
  • Hoe ziet die online cursus er dan inhoudelijk uit?
  • De online cursus van even hoge kwaliteit als mijn live diensten
  • Wat als je hulp nodig hebt met je online cursus website en online cursus

Redenen waarom veel ondernemers geen online cursus hebben?

De reden jij hierboven hebt ingevuld in de intro van dit artikel kan goed in de onderstaande lijst staan. Veel ondernemers starten niet met hun online cursus maken en aanbieden omdat….

…… ze niet weten wat een online cursus voor hun bedrijf kan betekenen.

…… ze geen prioriteit/tijd geven aan het ontwikkelen van hun online cursus.

….. ze echt geen tijd hebben en ze overlopen van het aantal klanten waarmee ze nu al werken.

….. ze zich bezig willen houden met hun eigen expertise.

….. ze niet weten waar ze moeten beginnen.

…… ze opzien tegen de techniek die nodig is om de online cursus aan te bieden.

…… ze onbewust zichzelf klein willen houden.

…… ze geen focus hebben in hun bedrijf.

Waarom heb je een online cursus nodig?

Een online cursus maken is een eenmalige investering die onbeperkt schaalbaar is en waaraan je herhaaldelijk kunt verdienen. Dat wil jij toch ook?  Echter zijn dat niet eens alle redenen. Hieronder geef ik je er nog een paar. Andere ondernemers starten met hun online cursus aanbieden omdat …..

…… ze niet meer steeds hetzelfde verhaal willen vertellen

…… ze meer mensen verder kunnen helpen vanuit hun methodiek

…… ze een extra downsell product aanbieden als de klant niet het grotere pakket aankoopt

…… ze geld verdienen terwijl ze zelf niet actief aanwezig zijn

…… ze een combinatie maken tussen live en online diensten

…… ze mensen al aan het werk willen zetten voordat ze in hun live diensten komen.

Vier voorbeelden wanneer je een online cursus in kunt zetten

Stel je geeft al live sessie aan je klanten. Je klanten halen goede resultaten maar ze willen meer. Men wil verdieping van de content uit de live sessie. Dan biedt je ze je online cursus aan waarin je klanten helpt naar hun volgende niveau of je biedt verdieping aan op de content die ze in de live sessie geleerd hebben.

Soms komt het voor dat je live sessies geeft maar dat het startniveau van de deelnemers niet aansluit bij de inhoud van de live sessie. Dan wil je dat mensen voorbereid naar deze live sessies komen zodat iedereen op hetzelfde niveau in de live sessie kan starten. Hiervoor bied je ze voorbereidende lessen aan.

Constant hetzelfde verhaal vertellen kan op een gegeven moment meer kosten dan dat het oplevert aan energie en geld. Dat werkt niet erg motiverend. Deze kostbare energie had je graag besteed om meer andere producten of diensten te ontwikkelen. Maak dan een online cursus van de onderdelen waarbij jij niet 100% aanwezig hoeft te zijn.

Stel je krijgt veel potentiële klanten die niet je highlevel product kopen. Je wilt ze niet kwijt raken en als klant ontvangen. Dan biedt je deze potentiële klanten een downsell aan in de vorm van je online cursus. Deze cursus is goedkoper, heeft minder intensieve begeleiding en men behaald kleinere resultaten.

Hoe past een online cursus in mijn aanbod?

Hopelijk begint het idee van het hebben van een online cursus te leven. Het is gewoon mogelijk. Ook binnen je huidige aanbod van diensten. Een online cursus kan echt een bepaalde plek hebben in je aanbod. Een aantal plekken zijn:

  • als marketinginstrument voor potentiële klanten
  • als apart staande online training
  • als vervanging van je live dienst
  • als aanvulling op je live dienst
  • als voorbereiding op je live dienst

Hoe ziet die online cursus er dan inhoudelijk uit?

Ik kan me zo voorstellen dat je graag wilt weten waarmee de online cursus gevuld kan worden. Wat bied je concreet aan aan je klanten? De uiteindelijke versie kan uit een middel bestaan of uit een combinatie van de middelen die ik hieronder benoem.

  • Maak video opnames van jouw live event en biedt deze als naslagwerk aan. Niet om een transformatie te bereiken.
  • Maak headshot opnames van 3 a 5 minuten waarin jij kort uitleg geeft. In dit artikel bied ik je de video structuur die ik hanteer.
  • Wil je zelf niet in beeld, kies dan deze middenweg. Maak bij elke les een intro video waarin je verteld wat er in deze les behandeld wordt en wat men gaat leren.
  • Maak simpele video’s met opdrachten die men snel en in het dagelijkse leven kan uitvoeren.
  • Maak videoslides van elke apart onderdeel.
  • Biedt pdf’s aan met tekst en opdrachten en zorg dat men ze kan downloaden in de betreffende les.
  • Biedt audio bestanden van de theorie en ondersteun deze met downloadbare pdf’s.
  • Maak afbeeldingen met belangrijke quotes of mindset items erop.
  • Doe dit wel op een learning by design manier.

De online cursus van even hoge kwaliteit als je live diensten

Je live diensten zitten natuurlijk goed in elkaar. Je bent immers een ervaren ondernemer die al lang met klanten werkt. Dat heeft zijn voordelen. De stijl die je gebruikt voor je live diensten kun je ook online aanbieden. Manieren om je online cursus op jouw maatstaven aan te bieden zal ik je als laatste geven. Ik help je hier ook graag bij. Manieren zijn…

door een professionele online omgeving aan te bieden waarin mensen graag aanwezig zijn en hun weg makkelijk kunnen vinden. Dus een prettiger gebruikerservaring meemaken.

… door eenzelfde huisstijl te gebruiken in je live en online aanbod, zodat je een eenduidige professionele uitstraling hebt naar buiten en mensen zich vertrouwd voelen bij jou. Dus door herkenbaar zichtbaar te zijn.

door leuke, interessante, belonende, online lessen aan te bieden waar mensen graag aan beginnen, stappen in maken en resultaten mee behalen. Dus lessen die deelnemers gemotiveerd houden.

… door te zorgen voor online lessen, die afgestemd zijn op de manier waarop mensen online leren. Zodat ze echt ervaren dat ze vooruitgang boeken. Bekijk deze video.

…door mensen altijd het gevoel te geven dat ze bij jouw terecht kunnen voor vragen, ze moeten zich niet alleen gaan voelen in jouw online omgeving. Dus wees laagdrempelig aanwezig en communiceer duidelijk wat men kan verwachten van jou als online instructeur.

…door de training aansprekende en succesvol te maken zodat klanten een een duidelijk doel per les krijgen aangeboden en de les met een goed gevoel afronden.

Een online cursus is een eenmalig investering, niet duur, onbeperkt schaalbaar en heeft hoge marges.

Wat als je hulp nodig hebt met je online cursus website en online cursus

Dan ga je laagdrempelig en vrijblijvend het gesprek aan met mij. We kijken samen wat jij in jouw situatie nodig hebt. Ik bied je strategieën om dit te bereiken of kijk op https://onlinecursuswebsites.nl voor een kant en klare oplossing. 

Waarom een online cursus je bedrijf schaalbaar maakt

Je hebt als coach, trainer, therapeut of adviseur een online cursus nodig omdat je zo meer mensen kunt helpen in minder tijd. En hierdoor meer tijd hebt om mensen persoonlijk te begeleiden naar resultaten.

Er zijn 3 dingen waar kennisondernemer tegenaan lopen

  1. Klanten een transformatie laten ondergaan en hiermee echt resultaten laten behalen
  2. Nieuwe leads genereren
  3. Potentiële klanten omzetten naar betalende klanten

Klanten meer informatie geven is niet de oplossing om ze een transformatie te laten ondergaan. Klanten dat geven wat ze nodig hebben is wel een van de oplossingen. Als je mensen meer informatie geeft en ze behalen toch niet de gewenste resultaten en ze maken niet die transformatie door dan ben je een terugkerende klant kwijt. Als het mensen snel met weinig moeite naar resultaten weet te behalen komen ze bij je terug.

Het laten groeien van je bedrijf doe je door

  1. Je kennis te productiseren
  2. Meer leads krijgen en die omzetten in betalende klanten
  3. Meer verkopen aan terugkerende klanten hebben
  4. Je prijzen verhogen

Deze vier mogelijkheden kun je in deze volgorde bereiken door het inzetten van een aansprekende succesvolle online cursus.

Hoe onderscheid jij je met je online curus

Je onderscheid je direct van al je concurrenten door ervoor te zorgen dat je jouw klanten resultaten laat behalen. 

Er zijn zoveel online cursussen op de markt, maar er zijn weinig online cursussen waarmee mensen echt resultaten mee behalen.

Belangrijk is dus dat je een online cursus maakt voor de juiste persoon. Dat je de juiste content aanbied voor deze persoon. Een dat je heldere verwachtingen neerzet en doelen hebt met je online training. Doelen die meetbaar zijn in cijfers. Dan kun je door de online cursus gegevens te evalueren en hard te maken wat de resultaten zijn. In mijn artikel Hoe maak je een online cursus (ultieme stap voor stap gids) geef ik je mijn makkelijke methode. 

Fout

De fout die gemaakt wordt is dat de meeste online cursus coaches of business coaches je het advies geven om te starten bij de techniek die nodig lijkt te zijn bij het maken van je online cursus. En de technologie is nodig, maar niet in de beginfase van het aanbieden van een online cursus. Je bezighouden met de techniek leidt jou af van het delen van je expertise in een online product.

Goed

De focus zou in het begin moeten liggen op: Wie wil ik helpen? Waar wil ik ze naar toe brengen? Hoe krijg ik ze daar?

Als je weet wie je wilt helpen kun je ze naar hun probleem vragen. Je zoekt naar de grootste uitdagingen en verlangens. Je bevraagt je klant wat hij ervoor over heeft om dit te bereiken. Bepaal wel eerst het niveau van je klant, want waarschijnlijk ben jij vele stappen verder.

Het kan ook zijn dat je al een live-product of live dienst hebt. Deze kun je ook inzetten in je online cursus. Een ander artikel gaat nog meer in op de redenen om aan een online cursus te beginnen.

Weer je wie je gaat helpen? Weet je wat je gaat verwerken in je online cursus dan is het tijd om de eerste stappen te zetten van het maken. Doe dit samen met je doelgroep, in een pilot en schrijf alles op.

En dan pas

Daarna komt pas de vraag: welke technologie kan ik hiervoor gebruiken? 

Als je de juiste eisen hebt gevonden die voor jou belangrijk zijn dan kun je een keuze maken tussen de honderden verschillende leermanagement systemen of membershipplugins. Hier gaat heel veel tijd, twijfels en geld inzitten.

Of je kunt gebruik maken van de expertise van ervaringsdeskundige. Zo ontzorg ik mijn klanten van dit hele traject door twee pakketten aan te bieden met hosting, ontwerp en premium plugins. Met deze premium plugins zijn 80% van de vragen van mijn klanten opgelost.

Tijd om te bouwen

Heb je eindelijk je keuzes gemaakt en je aankopen gedaan dan is het tijd om te gaan bouwen. De online cursus website met alle benodigde pagina’s. Pak het direct goed aan en maak je website schaalbaar en klaar voor uitbreiding. Gebruik je groeimindset. Dit is wat ik standaard doe voor mijn klanten.

Bedenk je marketing strategie. Voer die strategie uit. Evaulueer je resultaten en pas je strategie hierop aan. Wat werkt blijf je herhalen. Een online cursus komt pas vol met deelnemers als er reclame gemaakt wordt en als je hem te koop aanbied. Dat is natuurlijk een belangrijk doel dat je aan het begin van het traject gesteld hebt.

Wil jij ook een online cursus website met een online cursus op maat? Start vandaag nog. Vraag op deze website een online sessie aan om je eerste stappen te zetten. Ik beloof je dat je met een bak inspiratie en concrete ideeën komt te zitten.

 

Waarom de wereld zou eindigen zonder online cursussen

Aan het einde van dit artikel weet je waarom online cursussen het verschil kunnen betekenen. Een verschil tussen comfortabel leven en een leven waarin je tegen dezelfde grenzen aan blijft lopen zonder vooruitgang. 

zonder online cursussen

Huh, wat heeft het einde van de wereld, de zogenaamde Apocalypse, te maken met online cursussen? Ik zal het uitleggen.

In het Nederlands verwijst het woord apocalyps nu algemeen naar het eind van de wereld. Maar van oorsprong is een apocalyps een onthulling van kennis of een openbaring. Hiermee wordt verwezen naar het nieuwe testament. Het nieuwe testamant is een boek waarin de ultieme overwinning van het goede over het slechte beschreven wordt. En dat is het einde van de de huidige wereld.

De meeste kennisondernemers leven nu in een wereld waarin ze moeite hebben met het genereren van nieuwe potentiële klanten, ze vinden het lastig om de potentiële klanten te converteren naar betalende klanten en ze hebben een uitdaging in het aanbieden van hun dienst aan meerdere mensen tegelijk. Kortom hun bedrijf is nu niet schaalbaar. Ze zitten vast in hard werken. Hebben weinig tijd en ruimte in hun schema om ideeën uit te werken. Hierdoor raken ze, vaak onbewust, verwijderd van dat waar ze het beste in zijn: mensen helpen.

Ze verlangen naar comfortabel leven met voldoende inkomsten. Ze willen zelfvoorzienend zijn en een verdienmodel hanteren dat bij hun levensstijl past. Een levensstijl waarin een hoeveelheid beschikbare tijd niet bepaald hoe gelukkig men is, waarin ze meer mensen verder kunnen helpen en meer geld verdienen.

Wat ze nodig hebben

Wat ze nodig hebben is het overwinnen van hun huidige wereld. Doen ze dat niet dan eindigt hun wereld. Misschien niet met een knal maar wel via een langzame spirituele dood.

Als ze hun huidige wereld overwinnen stappen ze in een nieuwe wereld waarin hun verlangens werkelijkheid worden en hun bedrijf schaalbaar. In dit artikel geef ik jou nog meer tactieken om je bedrijf schaalbaar te maken. Met een schaalbaar bedrijf wordt je leven comfortabeler.

De eerste stap

De eerste stap is starten met de apocalyps. Onthul je kennis aan de wereld. Start met het opschrijven van alle kennis die je in je hebt. Dat is de sleutel naar het schaalbaar maken van je business. Daarna ga je deze kennis in een product gieten in de vorm van een online cursus. Dit product kun je herhaalbaar verkopen zonder er meerwerk aan te hebben. Op deze manier help je meer mensen tegelijk bij het bereiken van hun resultaat.

VideoCursusOnline kan jou concreet helpen met het productiseren van je kennis. Wij zijn gespecialiseerd in het aanbieden van je producten via je eigen online training website. We maken op maat online cursussen waar mensen graag aan beginnen, stappen in maken en resultaten mee bereiken. Laagdrempelig kennismaken doe je via een online sessie.

Zo vind je simpel 10 exclusieve titels voor 10 interessante artikelen over jouw online product of dienst

Aan het einde van dit artikel heb je vanuit theoretische onderbouwing een contentstrategie voor tien weken neergezet. Je gaat gedurende deze weken artikelen schrijven en publiceren op je website waar jouw doelgroep op zit te wachten. Ik geef je 10 exclusieve titels voor 10 interessante artikelen.

De samenvatting hieronder laat zien welke onderdelen aan bod komen.

Geen verkeer op je website

Je kent het wel. Je website is klaar en je hebt hem gelanceerd. Je krijgt complimenten uit je directe omgeving en je hebt een goed gevoel over je website. Een paar weken gaan voorbij en je gaat er vanuit dat mensen de website hebben bezocht. Maar wat schetst je verbazing? Je Google analytics laten zien dat er bar weinig gebeurd op je website. Er komt niemand op je website. Er is geen verkeer vertelt Google jou. Gelukkig is er een oplossing.

Problemen zoeken

Wat je wilt is dat mensen je website gaan vinden via Google. Alleen buiten Internet proberen mensen problemen te ontwijken. Op Google typen ze juist het probleem in om de oplossing te vinden. Het zijn de zoekwoorden die je doelgroep intypt die voor jou interessant zijn. Jij hebt de oplossing en je hoeft alleen te beginnen met artikelen schrijven.  

Relevante onderwerpen voor je artikelen

De oplossing is artikelen schrijven met interessante onderwerpen en waardevolle informatie. Artikelen geschreven met hulp van de zoekwoorden die je doelgroep intypt.

Het echte obstakel bij artikelen schrijven

Maar waar moet je dan over schrijven? Het echte probleem is dat je het wel weet maar niet (obstakel) begint aan het schrijven van relevante artikelen. Schrijf over de problemen van je doelgroep. De vragen die ze zichzelf stellen en de oplossing die jij ze kan bieden.

Een aangeboden structuur

Om je een plan te geven voor de komende tien weken bied ik je een structuur. Deze structuur kun je aanhouden, uitbreiden en herhalen. Ik onderbouw mijn structuur met literatuur die ik heb gelezen. In het boek: ‘Convert!: Designing Web Sites to Increase Traffic and Conversion’ spreekt Ben Hunt over de ‘Awareness ladder’. Dit is een model dat inspeelt op de behoefte van mensen. En elke stap in dit model is een gevolg van de stap ervoor. In die zin is het een logische volgorde.

De stappen van de awarness ladder

Stap 0: Dit zijn mensen die geen probleem ervaren en dus niet op zoek zijn naar de oplossing die jouw product of dienst biedt.

Stap 1: Deze mensen ervaren een probleem maar weten niet dat er een oplossing voor bestaat.

Stap 2: Mensen in deze stap weten wel dat er een oplossing is voor hun probleem maar ze weten niet dat jij een oplossing kan bieden

Stap 3: Deze potentiële klanten weten van het bestaan van jouw oplossing (product of dienst) maar zijn nog niet overtuigd dat jouw oplossing beter is dan de oplossing van je concurrenten.

Stap 4: Zij kennen de voordelen van jouw oplossing maar zijn nog niet bereid zich te binden en jouw product of dienst te kopen.

Stap 5: Dit zijn jouw klanten. Zij zijn overtuigd van jouw oplossing en gaan over tot het kopen van jouw product of dienst.

Elke stap uitgelegd met voorbeelden

Hieronder vind je voor elke stap uitleg over het bewustzijn van je doelgroep. Bij elke stap heb ik concrete voorbeelden genoemd. Deze voorbeelden gaan over ‘KernTalenten ontdekken’. Stel je voor dat deze voorbeelden over jouw eigen dienst gaan! Vul gewoon bij de woorden ‘kerntalenten ontdekken’ jouw product of dienst eens in.  

Infographic Awarness ladder

Stap 0 - geen probleem

Wat: De mensen in stap 0 hebben geen probleem en ze zullen er dus niet op zoeken.

Waarom: Mensen blijven graag weg van problemen. Als ze eenmaal een probleem hebben willen ze weer dat dit probleem snel weggaat (oplost).

Hoe: Ga naar plekken waar je doelgroep al is. Stel dat je doelgroep HR-medewerkers, casemanagers, bedrijfsartsen zijn. Deze mensen vind je in speciale tijdschriften, forums en live bijeenkomsten.

De HR-manager heeft een afdeling te runnen met personeel. Hij heeft op dit moment nog niet het probleem waar jij een oplossing voor hebt maar dit kan dus in de toekomst veranderen. Maak contact met hem en reageer op zijn inbreng, ga die relatie aan, help hem verder en wijs hem op je artikelen. Doe dit vooral door waarde te bieden.

Stap 1 - ervaren een probleem

Wat: Deze groep HR-managers zien dat steeds vaker medewerkers langduriger ziek zijn, dit is een probleem aan het worden.  

Waarom: Het hebben van langdurig zieke medewerkers beïnvloedt de bedrijfsresultaten en het werkplezier. Ze wil graag hun medewerkers helpen maar ze weten niet dat er een oplossing is voor dit probleem.

Hoe: Jij kan artikelen schrijven die gaan over langdurig ziekteverzuim bij medewerkers en hoe ze te helpen. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

Stap 2 - weten van de oplossing

Wat: Het bestaan van het oplossen van langdurig ziekteverzuim bij medewerkers is bekend bij de HR-managers alleen weten ze nog niks van jouw specifieke oplossing.

Waarom: Ze zijn nog niet in contact gekomen met jouw.

Hoe: Je kan dan bijvoorbeeld jouw product gaan vergelijken met andere oplossingen. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

  • Waarom je talenten nooit onbenut moet laten.
  • Talenten inzetten versus kerntalenten inzetten.

 

Stap 3 - weten van jouw oplossing

Wat: Deze HR-managers zijn zich bewust van jouw speciaal programma ‘Terug in je kracht’ en ze weet dat het voor hun medewerkers een goed product is.

Waarom: Ze hebben interesse, maar ook nog veel onbeantwoorde vragen.

Hoe: Nu ga je uitleggen wat nu precies de voordelen van dit product zijn. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

  • De voordelen van het ‘Terug in je kracht’ programma.
  • Waarom elke medewerker een kerntalentenanalyse moet hebben.

Stap 4 - kennen de voordelen van jouw oplossing

Wat: Ze willen overtuigd worden dat jouw oplossing hun behoeftes vervult.

Waarom: Iemand die niet overtuigd is zal niet doorpakken om te gaan kopen.

Hoe: Simpelweg de voordelen opsommen is echter niet voldoende voor deze groep HR-managers. Je moet een beeld schetsen waardoor zij zichzelf ‘Terug in je kracht’’ zien gebruiken en ook de voordelen van het gebruik inzien. Dit kun je het beste doen door andere mensen (ex-klanten) te laten vertellen over je product door middel van referenties of case-studies. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

  • Hoe ‘Terug in je kracht’ de medewerkers van mijn organisatie een boost heeft gegeven’.
  • Waarom ik iedereen aanraad zijn kerntalenten te ontdekken.

Stap 5 - overtuigd van de oplossing

Wat: Deze HR-managers willen jouw product kopen.

Waarom: Omdat de HR-managers je nu voldoende kennen, leuk vinden en vertrouwen en besloten hebben dat jij of zij met jouw oplossing hun probleem kunt oplossen.  

Hoe: De content die je voor deze doelgroep schrijft is daarom ook heel simpel. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

  • Het ‘Terug in je kracht’ programma kopen
  • De prijzen van het kortdurende, intensief en resultaatgericht programma ‘Terug in je kracht’.

Concrete content strategie

Je hebt nu 10 titels ontvangen waar je artikelen over kunt schrijven. Om je nog een stapje verder te helpen bied ik je een strategie. De komende 10 weken ga je elke week een artikel schrijven. Het belangrijkste is dat je begonnen bent met artikelen schrijven zodat je waardevolle artikelen hebt op je website. Deze artikelen ga je ook delen op social media met een verwijzing naar het complete website artikel. Een extra SEO tip is om verwijzingen te maken tussen artikelen doormiddel van klikbare linken. 

Hoe zit dat met jouw website?

Bekijk nu of je voor elke stap van de ‘Awareness ladder’ al een artikel online hebt staan? Zo niet, ga dit artikel schrijven. 

Ik kan een bedrijfswebsite voor je ontwerpen of een onlinecursuswebsites waarmee je geld verdient en potentiele klanten verder helpt. Je bent welkom om contact met mij op te nemen om de mogelijkheden te bespreken. 

!!! De voorbeeldtitels in dit artikel heb ik gemaakt om een klant van mij concreet verder te helpen. Hopelijk zijn zo voor jou net zo waardevol als voor haar.

Groet, Onne