Zo vind je simpel 10 exclusieve titels voor 10 interessante artikelen over jouw online product of dienst16 min lezen

door | jun 1, 2018 | BLOG, Ondernemen, Webdesign

Aan het einde van dit artikel heb je vanuit theoretische onderbouwing een contentstrategie voor tien weken neergezet. Je gaat gedurende deze weken artikelen schrijven en publiceren op je website waar jouw doelgroep op zit te wachten. Ik geef je 10 exclusieve titels voor 10 interessante artikelen.

De samenvatting hieronder laat zien welke onderdelen aan bod komen.

Geen verkeer op je website

Je kent het wel. Je website is klaar en je hebt hem gelanceerd. Je krijgt complimenten uit je directe omgeving en je hebt een goed gevoel over je website. Een paar weken gaan voorbij en je gaat er vanuit dat mensen de website hebben bezocht. Maar wat schetst je verbazing? Je Google analytics laten zien dat er bar weinig gebeurd op je website. Er komt niemand op je website. Er is geen verkeer vertelt Google jou. Gelukkig is er een oplossing.

Problemen zoeken

Wat je wilt is dat mensen je website gaan vinden via Google. Alleen buiten Internet proberen mensen problemen te ontwijken. Op Google typen ze juist het probleem in om de oplossing te vinden. Het zijn de zoekwoorden die je doelgroep intypt die voor jou interessant zijn. Jij hebt de oplossing en je hoeft alleen te beginnen met artikelen schrijven.  

Relevante onderwerpen voor je artikelen

De oplossing is artikelen schrijven met interessante onderwerpen. Artikelen geschreven met hulp van de zoekwoorden die je doelgroep intypt.

Het echte obstakel bij artikelen schrijven

Maar waar moet je dan over schrijven? Het echte probleem is dat je het wel weet maar niet (obstakel) begint aan het schrijven van relevante artikelen. Schrijf over de problemen van je doelgroep. De vragen die ze zichzelf stellen en de oplossing die jij ze kan bieden.

Een aangeboden structuur

Om je een plan te geven voor de komende tien weken bied ik je een structuur. Deze structuur kun je aanhouden, uitbreiden en herhalen. Ik onderbouw mijn structuur met literatuur die ik heb gelezen. In het boek: ‘Convert!: Designing Web Sites to Increase Traffic and Conversion’ spreekt Ben Hunt over de ‘Awareness ladder’. Dit is een model dat inspeelt op de behoefte van mensen. En elke stap in dit model is een gevolg van de stap ervoor. In die zin is het een logische volgorde.

De stappen van de awarness ladder

Stap 0: Dit zijn mensen die geen probleem ervaren en dus niet op zoek zijn naar de oplossing die jouw product of dienst biedt.

Stap 1: Deze mensen ervaren een probleem maar weten niet dat er een oplossing voor bestaat.

Stap 2: Mensen in deze stap weten wel dat er een oplossing is voor hun probleem maar ze weten niet dat jij een oplossing kan bieden

Stap 3: Deze potentiële klanten weten van het bestaan van jouw oplossing (product of dienst) maar zijn nog niet overtuigd dat jouw oplossing beter is dan de oplossing van je concurrenten.

Stap 4: Zij kennen de voordelen van jouw oplossing maar zijn nog niet bereid zich te binden en jouw product of dienst te kopen.

Stap 5: Dit zijn jouw klanten. Zij zijn overtuigd van jouw oplossing en gaan over tot het kopen van jouw product of dienst.

Elke stap uitgelegd met voorbeelden

Hieronder vind je voor elke stap uitleg over het bewustzijn van je doelgroep. Bij elke stap heb ik concrete voorbeelden genoemd. Deze voorbeelden gaan over ‘KernTalenten ontdekken’. Stel je voor dat deze voorbeelden over jouw eigen dienst gaan! Vul gewoon bij de woorden ‘kerntalenten ontdekken’ jouw product of dienst eens in.  

Infographic Awarness ladder

Stap 0 - geen probleem

Wat: De mensen in stap 0 hebben geen probleem en ze zullen er dus niet op zoeken.

Waarom: Mensen blijven graag weg van problemen. Als ze eenmaal een probleem hebben willen ze weer dat dit probleem snel weggaat (oplost).

Hoe: Ga naar plekken waar je doelgroep al is. Stel dat je doelgroep HR-medewerkers, casemanagers, bedrijfsartsen zijn. Deze mensen vind je in speciale tijdschriften, forums en live bijeenkomsten.

De HR-manager heeft een afdeling te runnen met personeel. Hij heeft op dit moment nog niet het probleem waar jij een oplossing voor hebt maar dit kan dus in de toekomst veranderen. Maak contact met hem en reageer op zijn inbreng, ga die relatie aan, help hem verder en wijs hem op je artikelen. Doe dit vooral door waarde te bieden.

Stap 1 - ervaren een probleem

Wat: Deze groep HR-managers zien dat steeds vaker medewerkers langduriger ziek zijn, dit is een probleem aan het worden.  

Waarom: Het hebben van langdurig zieke medewerkers beïnvloedt de bedrijfsresultaten en het werkplezier. Ze wil graag hun medewerkers helpen maar ze weten niet dat er een oplossing is voor dit probleem.

Hoe: Jij kan artikelen schrijven die gaan over langdurig ziekteverzuim bij medewerkers en hoe ze te helpen. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

Stap 2 - weten van de oplossing

Wat: Het bestaan van het oplossen van langdurig ziekteverzuim bij medewerkers is bekend bij de HR-managers alleen weten ze nog niks van jouw specifieke oplossing.

Waarom: Ze zijn nog niet in contact gekomen met jouw.

Hoe: Je kan dan bijvoorbeeld jouw product gaan vergelijken met andere oplossingen. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

  • Waarom je talenten nooit onbenut moet laten.
  • Talenten inzetten versus kerntalenten inzetten.

 

Stap 3 - weten van jouw oplossing

Wat: Deze HR-managers zijn zich bewust van jouw speciaal programma ‘Terug in je kracht’ en ze weet dat het voor hun medewerkers een goed product is.

Waarom: Ze hebben interesse, maar ook nog veel onbeantwoorde vragen.

Hoe: Nu ga je uitleggen wat nu precies de voordelen van dit product zijn. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

  • De voordelen van het ‘Terug in je kracht’ programma.
  • Waarom elke medewerker een kerntalentenanalyse moet hebben.

Stap 4 - kennen de voordelen van jouw oplossing

Wat: Ze willen overtuigd worden dat jouw oplossing hun behoeftes vervult.

Waarom: Iemand die niet overtuigd is zal niet doorpakken om te gaan kopen.

Hoe: Simpelweg de voordelen opsommen is echter niet voldoende voor deze groep HR-managers. Je moet een beeld schetsen waardoor zij zichzelf ‘Terug in je kracht’’ zien gebruiken en ook de voordelen van het gebruik inzien. Dit kun je het beste doen door andere mensen (ex-klanten) te laten vertellen over je product door middel van referenties of case-studies. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

  • Hoe ‘Terug in je kracht’ de medewerkers van mijn organisatie een boost heeft gegeven’.
  • Waarom ik iedereen aanraad zijn kerntalenten te ontdekken.

Stap 5 - overtuigd van de oplossing

Wat: Deze HR-managers willen jouw product kopen.

Waarom: Omdat de HR-managers je nu voldoende kennen, leuk vinden en vertrouwen en besloten hebben dat jij of zij met jouw oplossing hun probleem kunt oplossen.  

Hoe: De content die je voor deze doelgroep schrijft is daarom ook heel simpel. Schrijf hiervoor artikelen in de trant van:

  • Het ‘Terug in je kracht’ programma kopen
  • De prijzen van het kortdurende, intensief en resultaatgericht programma ‘Terug in je kracht’.

Concrete content strategie

Je hebt nu 10 titels ontvangen waar je artikelen over kunt schrijven. Om je nog een stapje verder te helpen bied ik je een strategie. De komende 10 weken ga je elke week een artikel schrijven. Belangrijkste is dat je begonnen bent met artikelen schrijven en dat je waardevolle artikelen hebt op je website. Deze artikelen ga je ook delen op social media met een verwijzing naar het complete website artikel. Maak ook tussen artikelen verwijzingen. 

Download hieronder je Content Marketing Plan voor de komende 10 weken.Ik geef je 10 exclusieve titels voor 10 interessante artikelen die jij gaat schrijven. Deze template is een echte strategie, makkelijk volgbaar en simpel toepasbaar. Een enorme houvast als jij je website wilt vullen met artikelen waar je potentiële klanten op zitten te wachten. 

  • image description
  • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.

Hoe zit dat met jouw website?

Bekijk nu de artikelen op jouw website. Heb je voor elke stap van de ‘Awareness ladder’ al een artikel online staan? Als dat niet het geval is zal je deze groep ook nooit via de zoekmachines kunnen bereiken. Ze kunnen immers geen oplossing vinden voor het probleem dat zij hebben.

Heb jij hulp nodig bij het maken van een authentieke website? Ik ontwerp een website waar jouw persoonlijkheid en die van je klanten concreet in naar voren komt. En ik help je echt concreet verder om geld te verdienen met deze website. Meer info hierover en andere artikelen vind je op deze website.

!!! De voorbeeldtitels in dit artikel heb ik gemaakt om een klant van mij concreet verder te helpen. Hopelijk zijn zo voor jou net zo waardevol als voor haar.